Doskonalenie działalności handlowej

• Diagnozowanie problemów handlowych
• Identyfikacja kierunków usprawnień

Stawianie celów i wyznaczanie zadań

• Stawianie celów zespołowych
• Stawianie celów indywidualnych
• Wyznaczanie zadań i działań
• Określanie priorytetów handlowych
• Przewidywanie potrzebnych zasobów
• Określanie standardów wyników

Organizacja, przywództwo i motywowanie

• Motywowanie do realizacji zadań
• Skuteczne przewodzenie handlowcom
• Struktura organizacyjna działu handlowego
• Doskonalenie umiejętności - szkolenia handlowe
• Ocena efektów szkolenia handlowego

Kontrola i ocena wyników

• Raportowanie z realizacji zadań
• Zasady kontroli handlowców
• Zasady kontroli sprawności handlowców
• Zasady kontroli aktywności handlowców
• Rozmowy oceniające z handlowcami

Info o szkoleniu:

• metody aktywizujące, połączone z wypowiedziami i wystąpieniami uczestników, dyskusje, casy study,...

• terminy do uzgodnienia (po zebraniu grupy warsztatowej)

• na zamówienie mogą być warsztaty wyjazdowe (poza Kraków)
• negocjacje cenowe :)